试错

问:我想了解关于成为一家新公司的第一个加盟商的情况。我需要关于做第一的利与弊的具体信息。

答:在某些方面，成为第一个特许经营商是令人兴奋的。如果你相信授权方的管理和理念，你可能希望随着系统的发展，你的投资价值也会增长。毕竟，难道不是每个人都希望自己是麦当劳或温蒂汉堡的第一个加盟商吗?

提醒一句:尽管拥有美国要求的披露文件《统一特许经营权发行通告》，使得特许人在法律上能够提供特许经营权，但从商业意义上讲，这远远不能表明该公司有资格成为特许人。

你可能期望从特许人那里得到的支持服务——总部和现场支持、合作采购、营销和广告等等——在新的特许人那里不仅可能不发达，甚至可能根本不存在。手册和培训计划可能非常基础，更新可能不频繁，研究和开发可能缺乏，特许经营权授权方的人员可能身兼两到三份工作，精力过于紧张，无法提供太多帮助。特许权人可能资金不足，缺乏经验，甚至可能使用特许经营经纪人的服务来销售特许经营权，而不是自己选择加盟商。(你需要一个在选择加盟商时和选择授权方时一样谨慎的系统。)

事实上，特许权人对经营特许经营系统的所有了解都来自于与你的合作。作为第一个，你要为做小白鼠的特权付钱。

现在，并不是所有的初创企业特许经营商都没有准备好迎接挑战，成为第一个特许经营商可能会有一些潜在的好处。授权方可能会比现有的系统更灵活。你可能会有自己选择的地点，你可能会谈判到一些后续加盟商不会得到的让步——一个独家区域或扩大他们所提供的规模的能力，额外的培训，额外的总部和现场支持，更多定制的营销和广告支持，甚至可能减少或推迟特许权人的标准费用。一些新的特许经营商甚至会为你的初始投资提供融资。他们对你的加入感到兴奋，就像你对加入他们一样，他们可能愿意做很多事情让你签署第一份特许经营协议。

最大的问题是:值得冒这个险吗?我们不能为你回答这个问题，因为这取决于公司、它的管理、它的产品和服务、它的资本状况如何，以及它是否有发展特许经营系统的计划和结构。这里有一个技巧可以提高你的机会，或者至少减少你的下行风险:让我们假设你对这家公司、这个行业和它未来的潜力做了功课，并准备好加入。试着协商一份婚前协议。

在求爱过程中，授权人肯定会告诉你公司的未来——它的预期增长，以及为什么这对你来说是一个机会。把这些预测写进合同里。协商一项走开条款，如果特许经营权方无法发展该系统，你可以选择离开该系统。你应该选哪个数字呢?试试特许经营权授权方预测的未来两年系统规模的增长。你的投资，至少在一定程度上，是基于特许经营权授予人对系统发展的预测。让它来支持它的预测吧。

作为一个新系统的第一个特许经营商有一些风险，但它肯定有一些优势。你可以通过做足功课，协商修改提供给你的条款来降低风险。记住，每个授权方都是从单一的特许经营商开始的。但并不是每个特许经销商都成长为麦当劳和温蒂汉堡。

Michael H. Seid，特许经营咨询公司Michael H. Seid & Associates的创始人兼董事总经理，拥有超过20年的高级运营和财务高管经验，以及特许经营、零售、餐厅和服务公司的顾问。他是这本书的合著者傻瓜特许经营国际特许经营协会董事会和执行委员会的前成员。Kay Marie Ainsley, Michael H. Seid & Associates的董事总经理，就特许经营的适当性向公司提供咨询;协助特许人制定系统、手册和培训计划;他经常发表演讲，并撰写了大量关于特许经营的文章。

---

本专栏仅代表作者个人观点，不代表Entrepreneur.com网站。狗万官方所有的答案都是一般性的，不考虑具体的地理区域或情况，只有在咨询了适当的专家(如律师或会计师)后才能依赖。