直视客户关于床垫、客户列表和探矿的趣味前科能为您提供你需要的洞察力 将业务提升到全新水平

多年前我所听到的一个趣味故事 是关于一位本地染色师 开发关系 本地床垫超级商店每周床垫都提供所有那些买床垫者的名单-这意味着他们可能有某种形式的背痛,导致他们购买新床垫-他会联系这些人,关闭约25%以成为他的病人

一周后,他取出单子 并接触表上的人 关闭了四分之三或75%的病人

于是他去床垫店朋友那 问道: “嘿乡亲们,本周列表有什么特殊性?”

答道:“没什么照常行情

Come on,chropractor请求事物一定不同差差不能只是故障求求帮助我解决

后,一些插图 解答率的巨大差别的原因, 发现每周都给他 清单谁买了床垫但他们本周给了他清单 那些来商店的人, 但无论如何不买床垫或认为太贵或其它原因- 常见分母是本周给医生的名单 上的人不买床垫令人吃惊的是,他关闭75%客户

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为什么会发生这种事

从心理角度思考时 完全合情合理

买床垫后背痛是因为旧床垫看得比较好,然后从一个chiroprator那里得到电话或明信片,然后即使你可能仍然在后背疼痛,你可能感到,“我已经有了新床垫,疼痛数日内就会消失。” 因此,你不太可能想看医生治背痛。

然而,在想买床垫但最终没有时, 完全有不同的心理学游戏疼痛足以让你买床垫 可你却得不到背痛困扰你(证明你去了床垫店),但实际上没有采取你认为已经或将很快解决你问题的行动。因此你更有可能接受 医生提供替代方法 处理你感到的痛苦

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客户有两种类型:目前完全无人使用者(例如,新人搬进城镇时当地还没有家庭医生)和目前使用竞争者者者,你不得不诱走竞争者。

第二组,即目前使用竞争者大得多,但他们难以吸引,因为他们必须停止做当前做或使用的事情。

工作吸引第一组等新人来市时 仿佛在你行内说话 欢迎他们鼓励他们试探你 因为如果他们高兴的话 他们会留下来第二组别在别处,你所想做的是建立认知环境,如果有任何理由,则当前选择不可用(他们的当前医生退休,他们通常商店晚间闭店等),他们视你为“雷达上”并提升你从未知选择向替代选择 -- -- 最终,可能他们的主要选择

商店提供99美分午餐时, 策略性工作是为那些居住或工作并已在别处吃午餐者吸引企业客户没有理由来这里-他们对别处获取的服务与食物感到高兴,他们喜欢或知道菜单上没有东西可以求取。洋葱调味

正因如此,你提供午餐特餐是为了让他们试探你一试并破解阻力(“玻璃门”),这样他们一次又一次地来,因为你的素材是美味的,价格高贵的......并因为他们不觉得不自在地进门毕竟他们以前都在那里

哪里是你的未来客户现在时间到出去取吧

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