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与大公司合作的想法，甚至会让最不愿冒险的企业家避而远之。狗万官方但成功创业,你需要合作伙伴,对于任何人来说刚开始在企业软件领域。
与大公司合作可以给你的公司带来急需的信誉。它还可以扩展你的分销渠道，提高你的行业知识，支持你的营销努力，增加你的潜在客户。
取ChowNow是我们的投资组合公司之一。2014年，它伪造了一个与Yelp合作这让这家科技创业公司有机会接触到一批可能对其在线订餐软件感兴趣的新餐厅。此次合作还提高了其现有客户群的销售范围，进一步增加了其订购平台的价值。
但只有当你明智地组建联盟，并花时间合理地组织和执行它们时，这些好处才会出现。如果你盲目地加入合作伙伴关系，你最终可能会侵蚀你的公司文化，削弱你的内部能力，最终扼杀你的创新。
为了找到合适的合作伙伴，我有以下建议:
1.评估当前的挑战。
仔细研究一下你公司的具体需求，找出当前最适合你的合作伙伴。如果你需要扩大你的客户基础，考虑与一个有广泛影响的公司合作。如果你想让你的品牌合法化，提高它的认知度，与一家为你的目标受众服务的公司合作可能更具战略意义。
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2.确定你在更广泛的生态系统中的位置。
为了缩小搜索范围，瞄准合适的合作伙伴，考虑一下你的用户可能需要和重视的其他产品或服务。这将帮助您更好地了解您的软件在市场中的位置。例如，您的客户是否使用CRM系统?关于发现的特定聚合器呢?将客户认为有益的其他产品或服务纳入合作伙伴关系，不仅具有战略意义，而且具有逻辑意义。
3.建立互补的伙伴关系。
有时候，与竞争对手合作是有意义的。然而，与提供产品或服务的公司建立合作关系要容易得多，这些公司可以补充你自己的产品或服务。在冒险进入波涛汹涌的水域之前，先与这些公司接洽。
例如，Anser Innovation的首席执行官兼联合创始人丽莎·拉文(Lisa Lavin)知道，她公司的宠物通讯产品PetChatz，最终会找到竞争对手吗在地平线上。为了尽早克服这一障碍，她的公司与知名宠物品牌塔菲宠物食品公司(Tuffy’s pet Foods)合作。Tuffy's Pet Foods专门为PetChatz推出了一款零食，为Tuffy's带来了另一条收入来源;反过来，PetChatz能够利用Tuffy的知名度和分销渠道。
4.根据时间承诺评估收益。
建立和维持伙伴关系几乎总是很耗时的。当一家公司处于起步阶段，创始人身兼数职时，合伙关系所花费的时间和麻烦可能会超过其价值。留心你想从合作关系中得到什么，从一开始就对双方的责任达成一致。
把合作看作是机会。对于任何一家企业软件公司来说，这些合作伙伴可以为你提供生存到下一次销售所需的喘息空间，而在SaaS初创公司的早期阶段，这可能需要6个月以上的时间。只要确保看到你面临的挑战，做好调查，并与对你的业务最有意义的公司合作。你们的关系可能会带来更大的创新。
