为什么要使用订阅业务模型利益无限-对公司和客户都有利

越来越多的公司跳入订阅空间并看到令人难以置信的增长。去年元Shave俱乐部预计将产生6千万美元收入,几乎是2013年收入的三倍更令人印象深刻诚实公司预计将在2014年带来1.5亿美元收入,

并加之订阅企业日益成功 也引出警告性故事 失败适配举个例子 电影租客大块头下降面对Netflix萌芽成功,Blackbuster未能识别现代消费者不断变化的需求等它展开免迟收费运动时 上指甲已经架定2010年Netflix运抵后仅10年,Blockbuster值2 400万美元,损失11亿美元

等一服务公司成功时,其中许多公司提供月度或年度服务订阅并拉动数亿次估值-hi下降框并营销Force.com客户偏爱订阅比任何时候都更加明显专业服务行业正在落后唯一希望我们必须适应

可贵公司-和客户

订阅模型的成功归功于它向公司和客户提供最优价值平衡

对客户而言,值在于方便第一,自动机简单订阅消除购买决策思维订户从不需要记住每月重排序,这给了他们保证,他们在实际需要前将拥有所需要之物。万事到门像魔术- 清除漫游商店或网站 发布命令的麻烦第二,订阅提供定时率帮助客户保持预算内 -- -- 向来如此。最后,订阅通常通过用户增加值捆绑或全部取出一价

对企业而言,订阅值是通过循环销售预测收入的能力经常收入也许是公司估值中最有说服力的因素Warrillow表示:「你越能保证收入获取者,高百分数订阅企业重现 其价值将高达八倍

收入一致性还允许订阅公司易计算客户终生值、管理盘点、提供简单标价和许多其他商业福利.

服务点播时间

如前所述,虽然产品SaaS捕捉到订阅模式,但专业服务似乎没有当然,我们有月存协议, 但这些协议通常是锁住 基于预购服务提供和任务完成不允许像订阅程序那样灵活

万一服务使用订阅模型呢?

填充风险和常猜项目游戏订阅业务模型UX事务所数字远程感知仅订阅免签项目协议或逐月订费详解,客户一开始混淆,但一旦他们体验到我们新方法如何提高策略、设计输出和工作速度对齐,我们保留率便弹出自改订阅模式以来,我们的收入增加了300%

此外,订阅模式通过提供与其业务目标相匹配的结果对客户产生正面影响,而不仅仅是项目计划换句话说,我们从创建项目交付品到扩展团队并影响底线

服务型企业的积极效果

开工灵活性

订阅允许你公司规划资源预测收入客户端想改变项目焦点无问题-没有什么超出范围,因为没有范围服务订阅允许你灵活策略,不因重新计算成本而出现自相矛盾服务使公司有能力提供不同类型的服务,而不仅仅是交付品这也是对客户的好处,因为他们总是知道资源(无论他们需要什么)随需求变化将提供给客户。并逐月调整游戏计划

二叉能力尺度

客户需要巨变时,订阅会给他们能力上下提升工作规模,而不必担心合同问题例如,如果客户正处在网站重构阶段, 突然需要投入资金开发特殊产品创举,工作仍会继续,但速度减慢

并加速启动SaaS网站令投资者满意,或假设客户开通另一个地址 并需要更多设计工作 图形艺人可以增加服务订阅量订阅允许客户安全知道每件事情都逐月发生,一文不值 -- 特别是范围

公司订阅还允许你缩放,如果你继续增加客户值并影响客户底线

3级强关系

订阅模式也不关乎完成项目,然后转到下一个客户端允许服务提供商与客户发展关系 并满足客户业务或设计需求建立相当程度的信任 因为客户知道 你拥有他们最大利益思想 并理解他们的业务

并迫使服务提供方对客户关系负责在一个项目中,目标是完成,而在订阅时,目标是实现-并持续提供值我们必须始终推动创新并探索方法产生更大效果,主动而非响应性并主动寻找商标违章问题, 并使用新工具处理。

订阅程序有效

服务必须适应以避免像Blockbuster那样落后已有数家成功服务提供商使用订阅模式全球网络软件开发轴值实验室客户通过订阅教程提供服务-客户保留团队知识并学习过程他们的成败没有被忽视EMC获取2012年创新医疗启动一医疗组重构办公访问过程成员一医支付149至199美元的年费(视市而定)并享受同日在线预约等福利,增加个人治疗计划并直接到局外看医生2014年第二轮集资增资4千万美元

产品S服务订阅对公司和客户都提供价值专业服务提供商,如网页设计师、营销商、金融咨询师等,可以继承订阅的好处并壮大公司当然,它比事物常做的方式稍有不同-但如果我们做得到,你也可以做得到。