对Warby Parker来说，免费眼镜等同于清晰的公司视野

Warby Parker听起来像是一家白鞋律师事务所，并不是最热门的具有社会意识的企业之一。实际上，该公司的名字来自杰克·凯鲁亚克小说中两个鲜为人知的角色。

这家时尚眼镜制造商凭借其设计师设计的眼镜引起了轰动，以售价100美元(而非600美元)的时尚镜框颠覆了业内根深蒂固的老牌眼镜制造商。

此外，Warby Parker推出的买一双送一双活动也引发了热议，这种活动与TOMS Shoes的著名品牌类似。在发展中国家，人们每购买一副Warby Parker眼镜，就意味着又有一副廉价眼镜卖给了那些原本难以(或无法)购买自己眼镜的人。该公司表示，这种模式已经销售了超过100万双。

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Warby的增长是惊人的。它在2010年推出三周后就实现了第一年的销售目标，排队等候的人数达到了两万人。据介绍，截至2013年底，该公司从Tiger Global Management、General Catalyst Partners、Spark Capital、Thrive Capital和First Round Capital等投资者那里筹集了6,000万美元《财富》杂志杂志．该公司总共筹集了1.16亿美元。其他著名投资者包括美国运通、米奇·德雷克斯勒(J.Crew的创始人)、Lerer Ventures和Menlo Ventures。

其他投资项目包括肥皂盒肥皂和二度食品，都采用了同样的买一送一的模式。棕水咖啡每卖出一袋咖啡，就为净水项目贡献50美分。了解服装把50%的利润捐给无家可归的人。

这种模式在市场营销中非常有效。问题是，作为一种社会变革策略，它是否有效。一些人将其定性为慈善，尽管是以商业为基础的。批评人士说，这种赠品会助长依赖，损害当地生产者的利益，而实际的社会结果往往不明确或无法衡量。

Warby Parker试图预测并回应这些担忧。它发现了一个有需求的市场:世界上多达90%的视障人士生活在发展中国家。该公司并没有直接捐赠眼镜，而是将其销售收入现金捐赠给非营利组织VisionSpring, Warby Parker创始人尼尔·布卢门撒尔(Neil Blumenthal)曾为该组织工作。VisionSpring培训低收入男女在他们的社区以可承受的价格出售眼镜，使他们能够谋生。这有助于确保沃比帕克的捐款真正满足人们的需求，而不会取代当地的企业。

VisionSpring创始人乔丹•卡萨洛(Jordan Kassalow)表示:“如果你只是把东西送人，你就没有市场机制来决定消费者是否真的想要你的产品，而当你要求消费者付钱时，你就清楚地知道那个人把价值放在哪里。《福布斯》．

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Warby Parker在努力产生积极影响方面走得更远。在环境方面，该公司测量其业务的温室气体排放量，并购买碳抵消以保持其碳中和。在社会方面，它的海外工厂得到了本身。该机构对劳动实践进行认证。Warby Parker也是一家B类公司(由非营利组织认证)B实验室)，这意味着它已经通过了一项评估，对公司对可持续商业实践的承诺进行评分。

和许多其他社会企业一样，Warby Parker的成功可能最终会考验它的社会承诺，如果它的投资者决定在某个时候出售它，或者它发展到足够大，以至于像Luxottica这样控制着全球大部分眼镜业务的公司想要收购它。

希望潜在买家会意识到，Warby Parker的模式是其品牌身份的一部分，也是一种营销策略。上周在纽约的一个影响力投资小组，由案例基础在美国，Warby Parker的布卢门撒尔对此表示赞同:“我们品牌的一个核心就是做好事。”

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影响

金融
Warby Parker宣布在田纳西州纳什维尔开设公司办公室。该公司表示，计划在未来五年创造约250个就业岗位。

社会
Warby Parker已经通过1万名新兴市场企业家分发了超过100万副眼镜。狗万官方

所产生的ImpactAlpha和情况下基础．

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