你知道你的新公司需要客户,但是你从哪里找到他们呢?一项针对销售专业人士的全国性调查发现,寻找新客户最有价值的地方是与商业相关的功能,紧随其后的是贸易展会上的社交活动和公民或公共服务活动。
这项调查是由纽约市的一家商业关系管理咨询公司尼伦伯格集团与纽约大学管理学院联合开展的。该公司创始人安德里亚·尼伦伯格(Andrea Nierenberg)将商业相关功能定义为目标市场成员可能参与的任何商业活动。贸易展上的社交活动包括与潜在客户互动的机会,如早餐、午餐和其他混合类型的活动。公民或公共服务活动包括由商会、服务俱乐部(如扶轮社或Kiwanis)和其他社区组织赞助的活动。