《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
几年前,一群企业家雇我写一篇狗万官方商业计划我永远不会忘记。那是因为我们做了一个致命的商业计划错误这导致合资企业失去了……的机会风险投资。
两位创始人与其中一位风投合伙人有私人关系,他们似乎对经营理念。在我们亲自见到他们之前,感觉一切都已经准备好了。
随着会议的进行,我痛苦地意识到一个问题。我焦急地想知道我的客户是否也看到了,但我说不出来。他们没有任何征兆。
计划本身并不是问题所在。它设想了一种特殊的计算机产品,可以满足中层管理人员和小企业主这一庞大市场的实际需求。该团队拥有所需的经验和背景。我们有一份编辑精良的文件、详细的财务模型和令人信服的市场统计数据。我们有一个很好的总结幻灯片。
然而问题是,我已经完成了计划,建立了财务模型,编写了文本并引导文件通过痛苦的线圈装订,但我却不是团队的一员。我不想成为那样的人。我当时正在攻读MBA,三十出头,已婚,有三个孩子,我的工作就是写计划,仅此而已。我需要钱付学费。我负担不起创业的费用。
我有限的角色可能还好,但三位创始人从来没有真正参与过这个计划。这是他们付钱让我为他们跳过的障碍。每次我们在幕后开会,都会产生新的变化,所以我会回到商学院的地下室电脑前,重新运行财务模型。由于三人团队中没有财务人员,他们把所有的调整工作都留给了我,这意味着我是唯一知道计划的人。我会重新运行我的财务模型,编辑文本,然后发布一个新版本的计划。他们这里读一段,那里读一段,扫一眼数字,但坚持策略,把细节留给我。
在风投提出关键问题的关键时刻,所有人都会转向我,我就会回答。我对这个计划了如指掌。但我是唯一一个这么做的人。这是我的计划。
我们每次开会都是这样。这三位企业家认为,商狗万官方业规划是一项他们可以委托给有特殊技能的人的职能,而他们则负责制定高层战略。然而,不知道自己计划的创始人是不太有说服力的。所以,最后,他们没有得到资金,计划也没有成功。
商业计划应该通过结果来衡量,在这种情况下,尽管计划文档可能很好,但它是失败的一部分。
这里的教训像白天一样清晰,在今天和当时一样是个问题。一般来说,商业计划必须是企业所有者和管理者的工作,而不是外人的工作。一份商业计划在没有修改的情况下只能维持几周,因此完成计划的想法是有缺陷的。商业计划是关于商业执行和管理的,这意味着负责人必须在智力上拥有计划。
在极少数情况下,当让专家制定一个计划作为咨询工作时,业主必须非常确保他们仍然拥有它,了解它,并实践它。毕竟,这是他们的事。