颠覆的商业模式
对于推特(Twitter)和Pinterest这样的开创性公司来说，不断增长的流量让位于商业计划。由于预期中的Facebook首次公开募股(IPO)让人兴奋不已，人们开始觉得互联网热潮又重演了。
通过蒂姆·贝瑞•
本文作者仅代表个人观点。狗万官方
你如何为一个以后才赚钱的颠覆性业务做计划?商业模式是什么?
作为一名企业家，你能做的最有趣、最令人兴奋、最有利可图的事情之一就是颠覆一个大市场。狗万官方我认识的一个最聪明的人说得很简单:如果你成功地扰乱了一个大市场，生意就会随之而来。把东西炸了，你就能赚钱。
但有时也有一个问题:在今天的商业环境中，很难同时颠覆和盈利。顺便说一下，货币化是关于赚钱的高科技新流行语。
脸谱网是这种新型商业的光辉典范。我们都看到(如果我们相信电影版的《社交网络》的话)马克·扎克伯格在狂热地致力于增加流量时忽视了收入。他对收入嗤之以鼻，因为这会减缓交通。
现在，Facebook正在讨论以800亿美元或更高的估值上市。虽然这个数字并不为公众所知，但我在网上搜索了一下，发现可靠的消息来源估计Facebook去年的收入为40亿美元。所以，如果你把商业模式定义为一种即时赚钱的方式，那么Facebook在成立几年后才发现了广告。
推特和Pinterest是另外两个很好的例子。今年早些时候的媒体报道称，Twitter的估值为98亿美元。这不是为了它现在产生的收入;这是因为它在流量、影响力和未来收入方面的力量。Twitter正在努力想出一种商业模式，摸索着用广告和定位来换取真金。至于新贵Pinterest，它只是建立流量，并相信未来。Twitter颠覆了博客和电子邮件。Pinterest颠覆了照片分享。
如何制定商业计划呢?我可以给出两个基本建议:
1.在资金流动方面，颠覆性企业家会花费投资者的资金，直到他们足够大，能够想狗万官方出如何靠自己创造收入。
假设我正在创建一个新的令人兴奋的网站或移动应用程序，那么我现在就想要流量来刺激话题和兴奋。向用户收费会减缓流量增长，所以我免费赠送我的作品。
为了从投资者那里筹集资金，我从几十万美元的种子轮开始。这些钱足以支付我建造原型并证明概念可行的几个月的费用。接下来，我获得了一轮风险投资，可能是100万美元或更多，这样我就可以雇佣一些工人，继续经营。在资金用完之前，我设法增加了流量，并回到风险资本家那里，争取更多的资金。这可以让我维持一段时间，而且我仍然不需要向用户收费。
最近关于这类商业计划的一个例子是Klout, Klout.com网站上的影响力衡量标准。创始人乔·费尔南德斯(Joe Fernandez)在2010年初筹集了150万美元，然后把这笔钱用来构建算法、网站和经营业务的团队。一切都进行得很顺利。Klout确实推出了创收的津贴计划，但这笔钱不足以养活自己。因此，在2011年底，Klout又筹集了3000万美元，足够它继续运营，直到未来某个时候，它希望价值更高。
就这样。
2.对于这种颠覆性业务的商业规划都是关于“烧钱速度”和“跑道”。你把钱装满金库，花掉它们，然后回到井里去筹集更多的钱。烧钱率是指每月花费的金额，而跑道是指你在烧钱率下，在你的投资宝箱变空之前，你还有多长时间。
事实上，这很像上世纪90年代末互联网泡沫爆发前的情况。促使人们再次玩这款游戏的是Facebook的巨大成功。尽管Twitter的商业模式仍不明朗，但它也为一些早期投资者赚大钱做好了准备。
这有点像勘探。每一个发家致富的人都会激励一百个人去买镐和铁锹，然后装上驴子。
