现在坐下来,写下你的商业计划(观点)

如果你真的想建立一个成功的企业,你需要一个商业计划。但不要让这阻止你开始。

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通过斯科特·谢恩

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现在坐下来,写下你的商业计划(观点)你正在考虑创业,不知道下一步该做什么。你的姐姐告诉你“马上开始”。不要把宝贵的时间浪费在写商业计划."

你的兄弟告诉你的正好相反:“在你开始之前,确保你写了一份商业计划来充实你的想法。”

谁是对的?

学术研究证实是你哥哥。研究表明,撰写商业计划书的作用远不止帮助你获得融资。它能帮助你创建一个更成功的公司。

几年前我所做的研究表明,写商业计划的企业家能更快地发展自己的公司,更有可能从供应商那里获得原材料狗万官方,更快地实现第一笔销售,更有可能在产品开发上取得成功,而且不太可能经历失败。

批评者认为,写一份商业计划对提高公司的财务表现没有什么帮助,但你也不应该指望它能做到这一点。商业计划在公司成立之初就被写出来了,还不能直接影响销售或利润。但是,通过帮助你的公司建立和运行,并降低它失败的几率,商业计划显然可以改善它的长期表现。

商业计划在几个方面对你有帮助。首先,它迫使你测试你对公司将如何运作的假设。有时候这些假设是错误的,你需要改变它们。例如,你假设你应该给你的销售人员发工资。但如果你审视一下你期望如何产生销售,你就会发现你需要给销售人员一个强有力的激励。事实证明,向他们支付佣金,而不是直接支付工资,是让你的商业模式正常运作的关键。虽然你最终会明白这一点,但通过反复试验来学习要比在商业计划中测试不同的假设要昂贵得多。

相关:10大商业计划错误

其次,在计划中写下企业的关键要素可以帮助你记住它们。以竞争为例。许多企业家狗万官方沉迷于自己的商业理念,而忽视了竞争对手。通过写下竞争对手的名字,他们的优势和克服它们的方法,企业家可以专注于如何赢得比赛。狗万官方

第三,写一份计划可以帮助你识别和选择备选方案。例如,您可能有三个可供选择的供应商。最便宜的那家质量参差不齐,而且不提供信贷。最昂贵的提供了优秀的质量,并将为您提供资金。第三家质量很好,提供信贷,但价格一般。写一份商业计划会促使你弄清楚这三种方式中哪一种最适合你。如果没有计划,你可能会被诱惑去找你遇到的第一个供应商,而不考虑其他选择。

促进沟通是撰写商业计划书的第四个原因。有了一个精心设计的计划,你可以更容易地向供应商、客户,甚至你的岳母解释你的商业想法。此外,一份书面的商业计划将有助于确保你的沟通和愿景保持集中。

尽管有这些好处,一些企业家仍然不写商业计划。狗万官方我不明白为什么,根据研究结果。话说回来,我不明白为什么有些人在车里不系安全带。我想并不是所有人都喜欢提高胜算。

相关:商业计划概论

斯科特·谢恩

凯斯西储大学教授

Scott Shane是凯斯西储大学A. Malachi Mixon III创业研究教授。狗万官方他的著作包括企业家的幻想:企业家、投资狗万官方者和政策制定者生活的代价高昂的神话y(耶鲁大学出版社,2008)和寻找沃土:识别新业务的非凡机会(Pearson Prentice Hall, 2005)。

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