管理成功销售团队特征令顶级销售高手也可能导致管理者难办如何调整管理风格 促销率高
通过凯瑟琳·格雷厄姆-列维斯·
狗万官方创业者表达的观点是他们自己的
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经济时间变不确定后,公司正越来越多地寻求提升销售业务以获取更多市场份额正确管理成功的销售部门需要特殊触法
作为咨询师,我花了多年研究 成功销售者行为在许多情况下高性能销售者有强健个性人类型描述 社交和言语攻击乐观、好说服者、大局远见家、面向人和面向团队
大销售者也倾向于解决问题并驱动结果积极态度 强权权威
性能促销 并可能导致特征 给管理者带来困难它们可以冲动、苛求和不切实际期望他们可能不注意细节,往往组织混乱
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比较有条理、分析或进程导向型的销售部门很容易受挫但是那些善于管理销售部门者 学习如何管理这些问题
某些管理风格我常发现 适合销售部门四大技巧管理成功销售
- 避免规则制定大销售者一般都想自由他们想自治守法不为这些人服务越能消除阻塞并搭建这些屏障产生结果,越成功-你就会成功永远不要告诉他们什么不能做, 因为他们只是集中他们的创造力 寻找方法克服规则
- 成为导师意思是开口 不告诉你高表现者该做什么要求他们为特定问题自首 并讨论各种可能的选项让他们拥有解决手头障碍的办法
关联性 :高成本销售团队交接 - 让他们做自己最擅长的事为了有效激励并引导销售者,你想要思考什么对他们重要和什么驱动他们员工不擅长细节写推荐书 但他们精通推送 任由他们推送找别人补偿 以某种方式支持细节
- 背部拍拍需要识别特别是高性能销售者 钱不常驱动真正关乎受人尊重实现并获取这些结果
适应管理风格满足他们的需要 并理解行为需要你的销售者会兴旺
文章改编节选完美hire策略指南招聘开发并保留顶层人才狗万官方Katherine Graham-Leviss由Ectics Press发布,2011年
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