5神话杀营销拷贝单打独斗 避免这些陷阱

在我的书中百分百十步重写中小型工商主无法聘请专业抄写员写有效拷贝,然而,正像你必须采取步骤写出大拷贝一样,你也可以犯错误,摧毁营销消息并减少ROI小数本本信不信下面描述的五大神话

开工消费者关心我和我的企业
不,他们没有并交出来之不易的钱购买产品或服务他们不关心你加入本地商会20年, 也不关心你孩子多可爱(请别让他们上广告)。消费者关心满足需求写作的目的是说服消费者你正在销售的产品或服务将满足他们的需要和期望,即使你必须为他们创造感知的需求和期望换句话说,您的拷贝必须注重消费者购买产品或服务后将获得的利益企业从同一地点运营10年是件好事,但消费者大多只真正关心企业能为企业做点什么以及企业可如何使他们的生活更容易或更好。信息拷贝应集中驱动结果

二叉随处都可用同样拷贝
不,你不应该副本应视媒体使用而改变举例说,如果你为户外广告板写副本, 消费者可能只有几秒浏览, 时速超时在繁忙高速公路上驾驶时速65里时, 消息必须短短直达点而没有混淆空间。直接邮件副本寄送客户请求获取业务信息时, 副本应详细得多, 消息应解释回答问题并产生紧急感提高响应率

3级都用同拷贝
不,这不是个好主意不同对象会响应不同消息 取决于他们的人口统计学 行为经验举例说,如果你写副本直接寄送前端客户, 消息应该与寄寄前景图中显示的信息大相径庭一位观众已经非常熟悉您的产品和服务,而另一位观众则没有经验从中学习向两个对象传递的信息必须不同才能实现最大响应率

4级需要读到智能
并不总是语言和语调应直接讲 人民谁可能看到它举例说,如果你为青少年写拷贝, 你的拷贝应该与面向老年公民的拷贝大相径庭考虑McDonald's,它可以视观众修改引用名开MTV你肯定看到麦当劳商业称快餐链为MickeyD省略词句也很重要,除非您的拷贝面向理解并期望它的听众举例说,企业对企业广告可能适合用词法并视目标对象而定 即你最终想响应营销消息

5级易写拷贝
永不写营销拷贝像没有其他写法形式与任何其他类型写作相比,它更多地依赖微妙的说服力、心理学、创造力和对具体商业和消费者的理解。并非所有编译者都是优秀编译者,并非所有编译者都是优秀编译者写自己的拷贝 写笔对纸前先研究手法并留意并非所有编译者都相同仅投资编译者经验丰富并花时间理解业务和客户