特许经营费用是否可协商?
通过杰夫·埃尔金•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
当考虑购买特许经营权时，特许经营的成本和特许经营费用中包含的内容通常是灵活的吗?我可以协商这些吗?如果是这样，我应该记住什么?如果没有，哪些因素是可以协商的?特许经营费用通常是不可讨价还价的，但这一事实与政府的披露要求有关，而不是与公司不愿讨价还价有关。
联邦贸易委员会要求，对新加盟商的任何重大变更或考虑必须向其他潜在加盟商披露。因此，如果一家公司与某个人协商了不同的特许经营费用，那么他们将不得不停止与其他正在谈判的人的销售流程，对他们当前的特许经营披露文件(FDD)进行修订，重新披露他们正在使用新FDD的每个人，然后他们可以与所有其他人重新开始销售流程。
你可以想象，这将是一个真正的痛苦和相当昂贵的经历，所以特许经营公司通常只是拒绝谈判他们的费用，以避免麻烦。
在特许经营协议中，最常见的可协商的领域是区域定义。大多数特许经营权授予特许经营商一个独家经营区域。边界可以是邮政编码，也可以是政治边界，如城市边界，也可以是到指定点(如单位位置)的固定距离。在任何情况下，你都会发现在定义领域时存在一定的灵活性，这至少会导致某种程度的协商。
有时你也可以就你所支付的费用所提供的服务数量进行讨价还价。举个例子，如果加盟费包括培训两个人的费用，而你想带三个人参加培训班，那么对这样的要求进行考虑是相当普遍的。另一个例子可能与您从房地产援助人员那里收到的市场访问数量有关。如果你要求的话，也许可以让你去两次而不是一次。
在任何情况下，一定要询问特许经营商他们通常会就什么类型的事情进行谈判。他们宁愿把你引向他们可以让步的地方，也不愿让你专注于他们无法妥协的地方。
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